קורס הכשרה לתפקיד גייסי כספים ומנהלי פיתוח משאבים ושותפויות במגזר השלישי

אוקטובר 2020

אם גם אתם מוצאים את עצמכם מתלבטים:

  • איך מוצאים קרנות המתאימות לצרכי הארגון שלי?
  • איך כותבים בקשות מוצלחות עבור כל שלב בתהליך הגיוס?
  • איך משפרים את סיכויי קבלת המענק מקרנות, מחברות ומגופים ממשלתיים?
  • איך בונים תוכנית עבודה בתחום גיוס המשאבים לארגון?
  • איך אפשר לשפר את יכולות ההתרמה האישית?
הכשרות, הדרכות והשמת מפתחי משאבים

אודות הקורס

גייסי משאבים נתקלים מדי יום בשאלות מהותיות הנוגעות להתנהלות נכונה בתחום מאתגר ומורכב ולעיתים נדרשים לקבל החלטות כבדות משקל כאשר אין ברשותם כלים או ידע מספיקים.

הקורס היחידי המשלב כלים טכנולוגיים מתקדמים של חברת Atlas לצד צוות מרצים בעלי ניסיון עשיר בעולם גיוס המשאבים.

קורס הכשרת גייסי המשאבים של Atlas נולד מתוך התפיסה שגייס/גייסת המשאבים חייבים להיות בעלי ידע רחב ומגוון על מנת להצליח במשימתם, ומיועד למקצועני גיוס משאבים בכל רמות המיומנות והניסיון.

הקורס יקיף את הנושאים הרלונטיים ביותר להתנהלות יומיומית ויספק כלים פרקטיים וידע נרחב.

במסגרת הקורס תעברו הדרכות פרקטיות על ידי מומחי Atlas בכל תחומי הפילנתרופיה וגיוס המשאבים בארץ ובעולם. בנוסף, תפגשו נציגי קרנות ומנהלי אחריות תאגידית מנקודת המבט של מנהלי הקרן על הממשק בין ארגונים לפילנתרופיה.

 

מבנה כללי ותכני ההכשרה

  • 10 מפגשים.
  • 10:00 עד 14:00.
  • הדקל 6, באר שבע | משרדי אטלס

בין נושאי הלימוד

  • מבוא לתחום הפילנתרופיה בישראל ובעולם.
  • כיצד תכתבו בקשה מדויקת ונכונה.
  • כיצד לעבוד נכון מול קרנות.
  • סדנה מעשית לשימוש במאגר המידע הפילנתרופי של אטלס: Fundbase.
  • גיוס המגזר העסקי לשותפויות וחסויות.
  • סדנה מעשית לתכנון ביצוע וניהול שיחת/פגישת התרמה.
  • ייזום ניהול והפקת פרויקט מימון המונים באינטרנט.
  • שימוש נכון באתר האינטרנט של הארגון לשיפור תחום גיוס המשאבים.
  • הקורס ישלב גם מפגש עם מנהלי קרנות / אחריות תאגידית.

למידע נוסף והרשמה

מלאו את הטופס ונחזור אליכם בהקדם לגבי הרשמה לקורס הכשרת מפתחי משאבים של Atlas.

סילבוס

קורס מקצועי לגייסי משאבים, אוקטובר 2020

מפגש 1 - פתיחה

פתיחה – ברוכים הבאים

חלק א' – מבוא לפילנתרופיה

שלומי תורג'מן – סמנכ"ל אטלס השקעות חברתיות  

  • המרחב הפילנתרופי ומפת מקורות המימון לארגונים בישראל. 
  • מגמות הפילנתרופיה הישראלית.
  • תכונות ומאפיינים הדרושים לגייס הכספים.

 

חלק ב'   סדנת היכרות לחברי הקבוצה. 

              השפה הפילנתרופית – מילון מושגים. ( עברית/אנגלית) 

              תרגיל קבוצתי – תהליך המחקר חיפוש משותף במאגרי מידע.

מפגש 2

חלק א' – קפיטליזם מול הוגנות – תופעת האחריות התאגידית בארץ ובעולם

  • מאפייני התרומות של החברות העסקיות במשק הישראלי.
  • היקף התרומות של העסקים בארץ.
  • ההבדל במניעים של "עסקים" לעומת "קרנות" וההשלכה שלהם על הגשת הבקשה שלי כגייס.

 

חלק ב' – פאנל מנהלי אחריות תאגידית

מפגש 3

חלק א' – מאגר FUNDBASE

  • שימוש יעיל במאגרי מידע.
  • איך בונים סוכן חכם לארגון.

 

חלק ב' – סדנה בכתיבה פילנתרופית 

  • איך נראית כתיבה בקשה אידיאלית ? 
  • סוגים שונים של כתיבת בקשות – L.O.I ,ON LINE, הצעה מלאה ומפורטת.
  • עשה" ואל תעשה" בפניה לקרנות.
  • תרגיל כתיבה.

 

חלק ג' – סודות בניית התקציב השנתי של הארגון/הפרויקט

הצגת מבנה של תקציב – החשיבה והאסטרטגיה מאחורי המספרים, סוגי תקציב, תרגול של בניית תקציב, מעקב ובקרה אחר השגת יעדי התקציב.

מפגש 4

חלק א' – תורמים פרטיים

  • איך מגיעים לתורם הפרטי ? איך מתכוננים לפגישה עם תורם פרטי ? 
  • מהם המניעים לתרומה של תורמים פרטיים ?
  • מפת הדרכים לקבלת תרומה מתורם פרטי
  • תגובות והתנגדויות ואיך לטפל בהן
  • מה לעשות אחרי שקבלתי תרומה? חשיבות המעקב (Follow up)
  • תרגול אקטיבי – משחק תפקידים בין המשתתפים  להדגים שיחת התרמה

 

חלק ב' – פאנל מנהלי קרנות פילנתרופיות

מפגש 5

חלק א׳ – בניית תכנית עבודה.

  • הרצאה ותרגול מעשי. 
  • איך בונים תוכנית אסטרטגית לגיוס משאבים לארגון ?
  • דוגמאות לתוכניות של מספר ארגונים .
  • מי צריך להיות שותף בהכנת התוכנית ?
  • כיצד ניתן לרתום בעלי ממון המצויים בתוך הארגון עצמו?

 

חלק ב׳ – ניו מדיה, פרינט ומה שבינהם

  • חשיבות חומרי השיווק במערך גיוס הכספים.

מפגש 6

חלק א׳ – מקורות תמיכה ממשלתיים

  • תרומה מול תמורה.
  • תמיכות, תקנות, אפוטרופוס והסכמים מול משרדי ממשלה.
  • מול איזה דרג כדאי לעבוד במשרדי הממשלה?

 

חלק ב׳ – הפדרציות היהודיות בעולם.

מפגש עם נציג פדרציה והכרות עם המבנה הארגוני והפילנתרופי של קהילות צפון אמריקה.

מפגש 7

חלק א' – כלי ניהול מנצח

  • גיוס משאבים מבוסס נתונים
  • מדידה והערכה של ביצועים ותוצאות. 
  • הבחנה בין תשומות, תפוקות והשפעה ארוכת טווח (Impact)

 

חלק ב' – גיוס המונים

  • למי זה מתאים? מה היקפי התופעה בישראל? 
  • מהן התשתיות וההכנות הנדרשות? 
  • מהם ההבדלים בין הכלים השונים בתחום?

מפגש 8

חלק א' – סדנא להכרה וניתוח דוחות כספיים

  • המאזן, דו"ח על המצב הכספי של העמותה.
  • מהות המאזן והצגתו, דוח רווח והפסד, דוח ההנהלה.

  

חלק ב' – שיתופי פעולה WIN WIN WIN

  • בחינת שיתופי פעולה חדשים, אפקטיביים, שיכולים להכניס הכנסה קבועה בכל חודש.
  • כתיבת "הרשימה" האישית והעסקית שלי לשנה החדשה.

מפגש 9

  חלק א' – פיתוח מיזמים מניבים כזרוע לגיוס משאבים

  • היכרות עם המודל ההיברידי ומאפיינים מגזריים.
  • עקרונות מודל ה"לין קנבס החברתי" לבדיקת התכנות 
  • כלכלית למיזמים חברתיים, ניתוח חלופות.

 

חלק ב' – זהות מנהיגותית וכישורי מנהיגות

  • מיפוי חוזקות אישיות, ערכים אישיים כעקרון מנחה.   
  • מיקוד החזון וחשיבותו לקראת גיוס המשאבים.

מפגש 10

חלק א'

נאום המעלית ותקשורת אפקטיבית

  • תקשורת בינאישית אפקטיבית: זיהוי התקשורת הנכונה
  • התאמתה ל"קהל היעד" דיבור מול קהל, עקרונות השכנוע.   

  

חלק ב' 

  • סיכום קורס 
  • משוב
  • חלוקת תעודות